Account Executive (m/w/d) - SaaS Start Up
Über
Stackgini
Über uns
Stackgini ist die erste Plattform für modernes IT-Demand-Management in mittelständischen und großen Unternehmen. Unsere SaaS-Lösung reduziert die Arbeitslast von IT-Teams, erhöht die Wiederverwendung bestehender Lösungen und automatisiert Compliance-Prüfungen. Wir vereinen alle Teams und Tools – von IT Service Management und Enterprise Architecture bis hin zu Compliance und Procurement.
Zu unseren Kunden zählen unter anderem REWE, Siemens Healthineers, Grünenthal und viele mehr.
Trotz unseres schlanken Teams heute, haben wir es geschafft, Kunden wie REWE, Siemens Healthineers, Grünenthal und viele mehr für uns zu gewinnen.
Stackgini ist VC-finanziert und hat die Early-Stage-Phase erfolgreich abgeschlossen – inklusive strategischer Partnerschaften mit SAP. Jetzt starten wir in die nächste Wachstumsphase und wollen unsere Expansion im DACH-Markt sowie international weiter beschleunigen. Das bedeutet Hiring von vielen neuen ambitionierten Menschen und für dich daraus resultierende Lern- und Entwicklungschancen. Heute sind wir 10 Mitarbeitende und wir können auf 20+ wachsen.
Deine Rolle
Als Full-Cycle Account Executive (AE) spielst du eine zentrale Rolle beim Gewinn neuer Kunden, beim Aufbau langfristiger Beziehungen und beim nachhaltigen Wachstum von Stackgini. In einem schnellen und dynamischen Umfeld entwickelst du dich zügig zu einem Full-Cycle-Sales-Profi und verantwortest den gesamten Prozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Warum Sales bei Stackgini Spaß macht? Es löst ein reales Problem von Tech-Teams und wir sind die ersten, die eine Lösung anbieten.
Als Account Executive:
- Du recherchierst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle und Tools und testest neue Prospecting-Methoden entlang unseres Ideal Customer Profiles
- Du qualifizierst Leads und generierst Opportunities für unsere Deal-Pipeline (z. B. durch Cold Calling)
- Du nimmst Kontakt zu relevanten Entscheidern in IT-Abteilungen auf – per Telefon, E-Mail, Social Media und weiteren Kanälen
- Als erste Ansprechperson gibst du einen individuellen Stackgini-Pitch und präsentierst unser Produkt bei potenziellen Kunden
- Du arbeitest eng mit den Foundern zusammen und übernimmst schrittweise die volle Closing-Verantwortung – mit dem Ziel, Deals eigenständig von Discovery bis zur Unterschrift zu führen
- Gemeinsam mit den Foundern entwickelst du unseren Go-to-Market-Ansatz kontinuierlich weiter und baust die Sales-Organisation aktiv mit auf
Was wir suchen
Du bist ehrgeizig, motiviert und leistungsorientiert. Du bleibst dran, findest neue Wege und willst wirklich etwas bewegen. Außerdem bringst du Folgendes mit:
- 2+ Jahre Erfahrung im Corporate- oder Enterprise SaaS Sales inkl. Closing mit technisch komplexen Produkten
- Du warst bereits Teil einer skalierenden Sales Organisation ggf. als einer der ersten Mitarbeitenden und hast Lust, auch hier den Grundstein mit zu legen
- Sehr starke Kommunikationsfähigkeiten mit Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie sehr guten Englischkenntnissen
- Du arbeitest eigenständig, übernimmst Verantwortung und hast eine klare „Nothing-is-impossible“-Mentalität
- Sehr gute organisatorische Fähigkeiten und eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise – bei gleichzeitigem Teamgeist
- Idealerweise hast du fundierte Erfahrung im Arbeiten mit Enterprise-IT-Abteilungen, da diese zu deiner Kernzielgruppe zählen
- Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM-Systemen sowie modernen Tech-Tools für Outreach, Calling und Pipelinemanagement
Was wir bieten
- 120.000€ Zielgehalt, davon 65.000-75.000€ Fixum + Accelerator über 100% Zielerreichung
- 2-3 Tage / Woche im Home Office, die restliche Zeit Arbeit aus einem modernen Büro im Zentrum von Hamburg (Stadthöfe, 20355 Hamburg) oder Berlin (Prenzlauer Berg, 10435 Berlin)
- Sei Teil eines jungen Start-Ups in der Skalierungsphase - Deine Weiterentwicklung steht im Fokus: Wachse in neue Rollen oder in Teamlead-Positionen hinein
- Home-Office-Pauschale, Deutschlandticket und GymPass
- 30 Urlaubstage und frei an deinem Geburtstag
- Learning & Innovation Days (10% deiner Arbeitszeit) und Teamevents (1 mal im Quartal)
Das klingt nach dir und dem, was du suchst? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und darauf, dich persönlich kennenzulernen!
