Sales Development Representative (m/w/d) - SaaS Startup
Über
Stackgini
Über uns
Stackgini ist die erste Plattform für modernes IT-Demand-Management in mittelständischen und großen Unternehmen. Unsere SaaS-Lösung reduziert die Arbeitslast von IT-Teams, erhöht die Wiederverwendung bestehender Lösungen und automatisiert Compliance-Prüfungen. Wir vereinen alle Teams und Tools – von IT Service Management und Enterprise Architecture bis hin zu Compliance und Procurement.
Stackgini ist die erste Plattform für modernes IT-Demand-Management in mittelständischen und großen Unternehmen. Unsere SaaS-Lösung reduziert die Arbeitslast von IT-Teams, erhöht die Wiederverwendung bestehender Lösungen und automatisiert Compliance-Prüfungen. Wir vereinen alle Teams und Tools – von IT Service Management und Enterprise Architecture bis hin zu Compliance und Procurement.
Trotz unseres schlanken Teams heute, haben wir es geschafft, Kunden wie REWE, Siemens Healthineers, Grünenthal und viele mehr für uns zu gewinnen.
Stackgini ist VC-finanziert und hat die Early-Stage-Phase erfolgreich abgeschlossen – inklusive strategischer Partnerschaften mit SAP. Jetzt starten wir in die nächste Wachstumsphase und wollen unsere Expansion im DACH-Markt sowie international weiter beschleunigen. Das bedeutet Hiring von vielen neuen ambitionierten Menschen und für dich daraus resultierende Lern- und Entwicklungschancen. Heute sind wir 10 Mitarbeitende und wir können auf 20+ wachsen.
Deine Rolle
Als Teil des Sales Development Representative Teams bist du dafür verantwortlich, neue Sales Opportunities für die Gründer und unsere Account Executives (AEs) zu generieren. Das machst du durch aktive Recherche und Ansprache potenzieller Kunden.
- Du recherchierst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle und Tools und testest neue Prospecting-Methoden entlang unseres Ideal Customer Profiles
- Du qualifizierst Leads und generierst Opportunities für unsere Sales-Pipeline
- Du nimmst Kontakt zu relevanten Entscheidern in IT-Abteilungen auf – per Telefon, E-Mail, Social Media und weiteren Kanälen
- Als erste Ansprechperson gibst du einen individuellen Stackgini-Pitch, um Termine für Discovery Calls zu vereinbaren
- Du präsentierst unser Produkt bei potenziellen Kunden sowie auf Events
- Du arbeitest eng mit den Foundern und Account Executives zusammen, die neue Deals erfolgreich abschließen dank deiner lückenlosen Qualifizierung und Follow-Ups
Was wir suchen
Du bist ehrgeizig, motiviert und leistungsorientiert. Aufgeben ist keine Option für dich – du findest immer neue Wege. Außerdem bringst du Folgendes mit:
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Idealerweise 0.5–1.5 Jahre Erfahrung im Corporate- oder Enterprise-Sales (vorzugsweise B2B SaaS)
- Du bist offen, kommunikativ und hast Spaß daran, mit neuen Menschen zu sprechen
- Du trittst souverän auf und hast Freude am Austausch mit Kunden
- Du arbeitest eigenständig, übernimmst Verantwortung und hast eine „Nothing-is-impossible“-Mentalität
- Sehr gute Organisationsfähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise
- Erfahrung mit Pipedrive oder anderen CRM-Systemen ist ein Plus
Was wir bieten
- 61.000-66.000€ Zielgehalt, davon 40.000-44.000€ Fixum + Accelerator über 100% Zielerreichung
- 2-3 Tage / Woche im Home Office, die restliche Zeit Arbeit aus einem modernen Büro im Zentrum von Hamburg (Stadthöfe, 20355 Hamburg) oder Berlin (Prenzlauer Berg, 10435 Berlin)
- Sei Teil eines jungen Start-Ups in der Skalierungsphase - Deine Weiterentwicklung steht im Fokus: Wachse in neue Rollen oder in Teamlead-Positionen hinein
- Home-Office-Pauschale, Deutschlandticket und GymPass
- 30 Urlaubstage und frei an deinem Geburtstag
- Learning & Innovation Days (10% deiner Arbeitszeit) und Teamevents (1 mal im Quartal)
Das klingt nach dir und dem, was du suchst? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und darauf, dich persönlich kennenzulernen!
