Account Executive (m/w/d) - GovTech SaaS
Über
Ayunis / Locaboo
Gestalte die Zukunft der öffentlichen Verwaltung mit uns!
Ayunis (ehem. Locaboo) ist ein führendes GovTech-Startup aus München mit über 700 Kunden (Städte, Gemeinde, Kommunen) in der DACH-Region.
Öffentlicher Sektor? Klingt das nicht nach Bürokratie?
Das dachten wir anfangs auch - bis wir es selbst erlebt haben. Der öffentliche Sektor ist im Wandel. Schon nach den ersten Gesprächen mit Kunden wirst du merken, wie offen und motiviert die Verwaltungsmitarbeitenden sind.
Genau hier setzen wir an: Wir machen die Verwaltung effizient, digital und zukunftsfähig. Wir möchten eine Zukunft gestalten, in der Städte, Gemeinden und Landkreise vollständig automatisiert verwaltet werden, während Menschen sich auf das konzentrieren, was wichtig ist: Die Menschen.
Du hast Lust, von Anfang an an dieser Transformation mitzuwirken?
Dann werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Verwaltung von morgen - für eine Gesellschaft, in der die öffentliche Verwaltung funktioniert, wie sie soll: schnell, digital und bürgernah.
Deine Rolle
Deine Aufgaben
Als Account Executive bist du für den gesamten Saleszyklus und das Deal closing mit Städten und Gemeinden verantwortlich – und damit ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams. Du identifizierst passende Ansprechpersonen, weckst Interesse für unsere Lösung und legst mit deiner Kommunikation mehr als den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen im Public Sector.
Was deine Rolle besonders macht:
Die Arbeit als AE bei uns unterscheidet sich grundlegend von der klassischen SDR-Tätigkeit: Unsere Zielgruppe – öffentliche Verwaltungen – ist mit wenigen Klicks auffindbar. Telefonnummern und E-Mail-Adressen sind meist öffentlich zugänglich. Zudem gibt es keine klassischen Gatekeeper zu überwinden oder Einwände vorwegzunehmen. Stattdessen triffst du auf Gesprächspartner, die offen für Austausch sind und gerne über ihre aktuelle Situation sprechen. Ein Umfeld, in dem Sales genau so funktioniert, wie man es sich wünscht.
Deine Aufgaben im Detail: Als Senior Account Executive (m/w/d) wirst du zu einer wichtigen Säule in unserem wachsenden Sales Team.
- Du bist verantwortlich für die Gewinnung von neuen Kunden (Städte, Kommunen, Gemeinden, kommunale Eigenbetriebe) in der D/A/CH Region und erreichst deine persönlichen Quartalsumsatzziele.
- Du übernimmst sowohl Inbound als auch zunehmend Outbound Sales.
- Du steuerst den kompletten Sales Cycle, von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemonstration und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Übergabe zum Customer Success (der für die Einführung der Software verantwortlich ist).
- Du baust deine eigene Pipeline auf, indem du neue Leads identifizierst, proaktiv auf Entscheidungsträger zugehst (Email, Linkedin, Telefon) und diese qualifizierst.
- Du identifizierst in Online Product Demos den Bedarf und präsentierst, wie Ayunis (ehem.Locaboo) den Kunden helfen kann (Value Selling).
- Du gibst aggregiertes Kundenfeedback an unser Product Team weiter und trägst somit zur stetigen Verbesserung unserer SaaS Plattform bei.
- In enger Zusammenarbeit u.a. mit unserem Marketing entwickelst du neue (Outbound-) Strategien und baust über weitere Kanäle wie z.B. Telefon, E-Mail und Linkedin Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidern auf
- Als Senior Account Executive (m/w/d) vertrittst du Ayunis zudem auch auf zahlreichen Events wie Messen oder eigenen Veranstaltungen online wie offline.
Was wir suchen
Deine Qualifikation
- Du hast 2-4 Jahre Erfahrung im B2B Sales im SaaS Bereich (in einer SDR, BDR, AE Rolle)
- Erste Erfahrungen im Public Sector sind ein starkes Plus (aber kein Muss)
- Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer
- Du bist zielgerichtet, proaktiv und “machst” Dinge, wo andere erstmal reden
- Du brennst für Sales und bildest dich ständig weiter. SPIN, MEDDIC, Discovery, Icebreaker sind für dich keine Fremdwörter, sondern deine Leidenschaft.
- Du entwickelst dich gerne weiter und bist stets an neuen Softwaretools, Sales Techniken und Hacks interessiert.
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau
Was wir bieten
- bis 85.000€ Jahresgehalt und ungedeckelte Provision
- 2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr zur freien Verfügung
- 30 Urlaubstage
- Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden sowie profitablen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten
- Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
- Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland
- Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge-Ecke und einem 50 Meter langen Outdoor-Pool (!)
- Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook)
- Regelmäßige Team-Events & Off-Sites
- Jobticket
